私のリアルな裏側｜「頑張っているのに報われない」私が変われた理由

こんにちは、西村ちかです。

今日は、SNSではあまり話してこなかった
「ひとりサロンオーナーとしての私のリアルな裏側」
を書いてみます。

仕事も、子育ても、自分の人生も。

どれも大切にしたかった私が、
どこでつまずいて、何を変えたのか。

この記事が、今がんばっているあなたの
1年後を変えるきっかけになれば嬉しいです。

技術さえあれば、うまくいくと思っていた

まず、私のことを少しだけ。

滋賀県草津市で、大人女性の全身トータルケアサロン
「KAHLUA」を営んでいます。

45歳、高校生と受験生（中3）の息子が2人います。

20歳でこの業界に入り、
痩身・脱毛・フェイシャル、
高級デイスパサロンでのインディバやホットストーン。

さらに美容ディーラーのインストラクターとして、
全国の個人サロンを回る仕事も経験しました。

そして27歳で
「理想のサロンを作りたい！」と独立。

この道一筋25年、
サロン経営は18年目になります。

今は平均施術単価2万円以上。

大好きなお客様だけで予約が埋まり、
好きな時におやすみを頂いて長期旅行に行けたり、
新しいことにも挑戦できたり。

お客様からも日々、たくさんの感謝のお言葉を頂けて、
心から楽しい！と思える働き方を叶えることができています。

こう書くと、
順調そうに見えるかもしれません。

でも実は、
昔の私は手元にお金が全然残らなくて、
毎月の支払いにハラハラする日々。

「こんなに頑張っているのになんで？」が口ぐせでした。

時間にも心にも、お金にも余裕がなかった日々

開業後に結婚・出産。

妊娠中もギリギリまで働くつもりが、
切迫早産で緊急入院となり、急きょ産休に。

その間に多くのお客様を失い、
収入も一気に落ちました。

私の夫は普通のサラリーマン。

子どもの学費や将来のことを考えると
不安はつきず、
「自分でちゃんと稼ぎたい」という気持ちで、
産後すぐにサロンを再開しました。

でも、育児・家事・仕事をぜんぶこなすのは
やっぱり大変で。

それでも予約が空いていると不安で、
無理をしてでも受けてしまう。

子どもが熱を出しても、
子どもの心配より「お客様にキャンセルのお願いをしなきゃ」と、
また、お客様減ってしまうんじゃないかと、
そちらの方を心配してしまう。

そんな母親でした。

当時、高収入の旦那さんと結婚した友人が
海外旅行に行く姿がうらやましくて。

私がこんなに頑張らないといけないのは
「夫の収入が低いからだ！」と
そんな考えだったもので、
当時は本当に、夫ともよく喧嘩していました。

人生の転機になった「学び」

時間も体力も削って頑張っているはずなのに、
手元にお金が全然残らない…

なまじ技術があってリピートも取れていたので、
気づくのに時間がかかりましたが、

技術者としてはやれていても、
経営者としては、本当に全然ダメダメだったんですね。

「これ以上やみくもに頑張っても頭打ちだ」

と、そこで初めてビジネススクールに入って、
ちゃんとサロン経営を学びました。

その一歩を踏み出せたことが、
私の一番のターニングポイントです。

素直に学んだことを実践し、ただ行動を続ける。

その繰り返しで、
自分の稼ぎで家族をハワイに連れて行けたときは、
本当に嬉しかったです。

お金を払って学び、行動すれば、
ちゃんとリターンがある。

それを身をもって知った瞬間でした。

土台を整えたら、サロンも人生も変わった

そこからは、
自分に足りない部分に知識投資を重ねては
現場で実践する、を繰り返し、

サロンに必要な「土台と仕組み」を
一つずつ整えていきました。

その結果、今では

• ・平均単価8,000円 → 施術単価2万円以上＋物販
• ・インスタ更新なし・ホットペッパー卒業でも月商100万を継続
• ・化粧水のキャンペーンでは、インスタと公式LINEのお知らせだけで一晩で50万円
• ・サロンを好きな内装に全リニューアル（カーテン・壁紙・照明、全部こだわれた🤍）
• ・友人とのヨーロッパ旅行、毎年の奄美大島でのセラピスト仲間とのリトリート
• などなど、自分の理想や夢を少しずつ叶えていけるようになりました。

そして何より大きかったのは、
心に余裕ができたこと。

翌月の売上に怯えることなく、
大好きなこの仕事を、「生涯続けていきたい」と
心から思えるようになりました。

あんなに喧嘩ばかりしていた夫とも、
今ではすっかり円満です☺️

「頑張っているのに報われない人」にこそ伝えたいこと

ここまで読んで、
「そんな余裕ないよ」「目の前のことで手一杯」
と思った方もいるかもしれません。

その気持ち、痛いほど分かります。

昔の私が、まさにそうでした。

でも、私が経験から言えるのは、
満席サロンはゴールじゃないということ。

1日5枠で作る100万円と、
1日2枠で作る100万円は、
全然違います。

私はどちらも経験したからこそ、
あなたには後者の働き方を目指してほしいんです。

そして、真面目に技術を磨いてきた人ほど、
「技術さえあれば」と経営を後回しにしがち。

でも、どれだけいい技術を持っていても、
それが価値として伝わる設計になっていなければ、
頑張りは報われません。

だから私は、技術だけでなく、広告の回し方や、HP・LPなどのつくり方まで。
これまで私が学んできた全てを、お伝えさせて頂いています。

実は、私はLPも広告クリエイティブも全部、自分ひとりで作っています。
（まさに、このホームページも自分でつくりましたよ☺️）

今はAIがどんどん進化していますから、
このAIを味方につけてしまえば、
これまで大量にあった施術以外の雑務を、
大幅にAIに手伝ってもらうことができるんですよね🤍

これはひとりサロンオーナーにとっても、革命的なことです。

私たちセラピストの仕事は、
お客様に感謝されながら、
自分自身も豊かになれる仕事です。

だからこそ、
人を癒すセラピスト自身が心豊かに、幸せに。

この仕事を楽しみながら続けていけることが、
私のいちばんの想いです。

あなたのサロンが変わるきっかけに

最後まで読んでくださって、
ありがとうございます。

いつまでも不安を手放せなかったあの頃の私に、
「大丈夫、ちゃんと学べば変われるよ」
と伝えてあげたい。

そう思いながら、この記事を書きました。

ちょっとした決断と行動で、
未来は変えていけます。

私は、半年あれば人生は変えることができると、
本気で思っています。

私がどうやって
「ゆとりの100万サロン」を作ってきたのか。

今日、このブログで書いたお話と、
もう少し具体的な方法は、
無料の動画講座でお話ししています。

よかったら覗いてみてくださいね。